Por Yulen Jorge
Antes de consolidarse como uno de los principales referentes del sector inmobiliario dominicano, Wester Hernández forjó una exitosa carrera artística como fundador y vocalista de la emblemática orquesta merenguera Rikarena, una de las agrupaciones más populares de los años noventa.
Hoy, completamente enfocado en el mundo empresarial, Hernández es el CEO de Tu Casa RD, una de las firmas inmobiliarias de mayor crecimiento en el país. Bajo su liderazgo, la empresa ha pasado de una a cuatro sucursales en los últimos cinco años y se ha posicionado como líder en ventas al obtener, por segundo año consecutivo (2024-2025), el primer lugar en los LVP Sales Awards.
El mercado inmobiliario dominicano vive una expansión sostenida, extendiéndose hacia nuevas zonas del país. Sin embargo, este crecimiento también ha venido acompañado de desafíos importantes, como los casos de estafas y proyectos incumplidos que han afectado la confianza de los inversionistas, particularmente de la diáspora.
En esta entrevista, Hernández analiza el rol fundamental de los dominicanos en el extranjero, las zonas con mayor dinamismo para invertir, las razones del aumento en los precios de la vivienda, el panorama de la vivienda asequible y el impacto de las remesas. Además, aborda directamente los retos de confianza en el sector y cómo su empresa ha construido credibilidad en un mercado cada vez más exigente.
PRISMA. ¿Qué elementos del negocio artístico terminaron siendo útiles para construir una empresa inmobiliaria con alcance nacional e internacional?
Uno de los elementos más valiosos que el mundo artístico me aportó a la construcción de TucasaRD fue la disciplina y la constancia. Mantener la visión clara y conectar genuinamente con las personas, generando confianza, aspectos fundamentales en el sector inmobiliario, donde las personas no solo adquieren propiedades, sino también sueños y proyectos de vida.
Otro aspecto clave ha sido mi fe. Desde mis inicios, he puesto cada proyecto y cada paso de la empresa en manos de Dios, entendiendo que el crecimiento no solo depende del esfuerzo humano, sino también de la guía, la sabiduría y la dirección divina.
PRISMA. ¿Qué papel juega la diáspora en el crecimiento de Tu Casa RD?
La diáspora juega un papel fundamental, ya que representa una parte muy importante de nuestros clientes, aproximadamente el 70%.
Para nosotros, esto es motivo de gran satisfacción, porque refleja la confianza que el público ha depositado en el trabajo que venimos realizando durante todos estos años.
Ese respaldo también se evidencia en cada feria internacional en la que participamos. Siempre recibimos el apoyo de dominicanos residentes en el extranjero que se dan cita para acompañarnos, conocer nuestros proyectos y demostrar el cariño y la confianza hacia la marca. Esa conexión con la diáspora ha sido clave para el posicionamiento nacional e internacional de TucasaRD.
PRISMA. ¿Cuáles han sido los mecanismos concretos que Tu Casa RD ha implementado para garantizar transparencia, seguridad jurídica y confianza a sus clientes?
Uno de los mecanismos ha sido crear una cultura de trabajo basada en la honestidad y la responsabilidad. Desde el inicio, se ha enfatizado a cada asesor de la empresa que nuestro principal compromiso es ofrecer un servicio transparente y brindar a cada cliente un acompañamiento cercano y una experiencia satisfactoria durante todo el proceso de compra.
Especialmente para los inversionistas y dominicanos residentes en el exterior, entendemos que la confianza es fundamental. Por eso trabajamos enfocados en mantener una comunicación clara, orientar correctamente a cada cliente y ofrecer seguimiento constante, para que puedan sentirse seguros aun estando fuera del país.
Además, otro aspecto clave ha sido el posicionamiento y la solidez de nuestra marca. TucasaRD ha construido una presencia digital fuerte y confiable, manteniéndose en constante creación de contenido, mostrando proyectos, testimonios y parte del trabajo diario de la empresa. Esa cercanía digital y la renovación continua de nuestra imagen han permitido que las personas conozcan quiénes somos, cómo trabajamos y el nivel de compromiso que tenemos con cada cliente.
PRISMA. ¿Estamos ante un crecimiento sostenible o existe riesgo de sobreoferta inmobiliaria en algunas zonas del país?
El mercado inmobiliario en República Dominicana atraviesa un crecimiento sostenible. Desde la experiencia de TucasaRD, hasta el momento no vemos un riesgo significativo de sobreoferta, ya que el desarrollo inmobiliario continúa expandiéndose hacia nuevas zonas con gran potencial de crecimiento.
Así como algunas áreas se desarrollan de manera más acelerada, también surgen nuevas oportunidades en provincias y sectores que comienzan a experimentar un importante dinamismo inmobiliario. Un ejemplo claro de esto es la región Sur del país, especialmente la provincia Peravia, en Baní, donde actualmente se están desarrollando múltiples proyectos habitacionales con una excelente acogida por parte de los compradores e inversionistas.
PRISMA. ¿Cuáles son las zonas con mayor dinamismo para inversión en este momento y por qué? (Punta Cana, Santo Domingo, Santiago, Miches, Samaná, etc.)
Actualmente, una de las zonas con mayor dinamismo para inversión sigue siendo Punta Cana, principalmente por el punto geográfico estratégico en el que se encuentra y por el enorme desarrollo que ha experimentado en los últimos años.
Continúa siendo uno de los principales destinos turísticos del Caribe, además de convertirse en una opción ideal para vivir, invertir o retirarse para personas de distintas nacionalidades.
De igual forma, Santiago de los Caballeros es una ciudad que se encuentra en pleno auge, con un importante crecimiento urbano, comercial y económico, lo que ha despertado un gran interés por parte de inversionistas y compradores.
El precio de la vivienda ha aumentado significativamente en los últimos años. Desde su perspectiva, ¿qué factores han tenido mayor peso en este incremento?
El incremento en el precio de la vivienda responde a una combinación de varios factores importantes. Uno de los principales ha sido el aumento en el costo de los materiales de construcción y de la mano de obra, elementos que han impactado directamente el valor final de los proyectos inmobiliarios.
A esto también se suma el crecimiento de la demanda, especialmente por parte de la diáspora dominicana y de inversionistas extranjeros que ven a República Dominicana como un destino atractivo tanto para vivir como para invertir. El auge del turismo y plataformas de renta vacacional como Airbnb también ha influido considerablemente, ya que muchas personas adquieren propiedades con fines de inversión y generación de ingresos.
Diáspora, Remesas e Inversión desde el Exterior
PRISMA. Las remesas superaron los US$10 mil millones el último año, ¿qué porcentaje aproximado se invierte en el sector?
Aunque los porcentajes pueden variar según los estudios y el comportamiento del mercado, entendemos que el sector inmobiliario se mantiene como uno de los principales destinos de inversión de las remesas, debido a que muchos dominicanos ven la adquisición de una propiedad como una forma segura de asegurar patrimonio y estabilidad para sus familias en el país.
PRISMA. ¿Cómo ha cambiado el perfil del inversionista dominicano en Estados Unidos?
El perfil ha evolucionado mucho en los últimos años. Antes, muchas personas compraban una propiedad únicamente pensando en tener una vivienda familiar en República Dominicana, pero hoy vemos un inversionista mucho más informado, estratégico y enfocado también en la rentabilidad y el crecimiento de su patrimonio.
Ciudades como New York City, New Jersey, Boston y Florida concentran una gran parte de la diáspora dominicana, y desde allí hemos visto cómo aumenta el interés por proyectos modernos, propiedades turísticas y oportunidades de inversión con potencial de valorización.
El dominicano residente en Estados Unidos ahora analiza más la ubicación, el retorno de inversión, las facilidades de pago y el respaldo de la empresa inmobiliaria antes de tomar una decisión. También existe un mayor interés en propiedades que puedan generar ingresos a través de renta vacacional o alquileres.
Riesgos, Confianza y Regulación
PRISMA. El sector ha enfrentado casos de estafas y proyectos incumplidos. ¿Cómo ha impactado esto la confianza de los inversionistas, particularmente de la diáspora?
Es una realidad que los casos de estafas y proyectos incumplidos han generado preocupación y desconfianza en parte de los inversionistas, especialmente en la diáspora, ya que muchas veces realizan sus inversiones desde el extranjero y no tienen la facilidad de supervisar personalmente cada proceso.
Sin embargo, esta situación también ha provocado que el cliente sea mucho más cuidadoso e investigue mejor antes de invertir. Hoy el inversionista busca empresas con trayectoria como la nuestra con presencia pública, respaldo legal y una reputación sólida dentro del mercado.
Desde TucasaRD entendemos que la confianza se construye con transparencia, responsabilidad y resultados. Por eso siempre hemos enfocado nuestro trabajo en brindar acompañamiento constante, comunicación clara y un servicio honesto que le permita al cliente sentirse seguro durante todo el proceso de compra.
PRISMA. ¿Considera que el Estado dominicano debe fortalecer la regulación y supervisión del sector inmobiliario?
Sí, entendemos que siempre es positivo que exista un fortalecimiento en la regulación y supervisión del sector inmobiliario, porque eso ayuda a brindar mayor seguridad y confianza tanto a los inversionistas locales como a la diáspora y a los extranjeros interesados en invertir en República Dominicana.
Un mercado más organizado y supervisado permite reducir los riesgos de incumplimientos, protege mejor a los compradores y también fortalece la imagen del sector inmobiliario dominicano a nivel internacional.
PRISMA. ¿Cómo ha evolucionado la empresa en los últimos 3-5 años (volumen de proyectos, ticket promedio, expansión geográfica)?
En los últimos cinco años, TucasaRD ha experimentado un crecimiento significativo y una evolución evidente tanto en posicionamiento como en volumen de ventas y expansión geográfica.
La empresa pasó de contar con una sola oficina en Santo Domingo a tener actualmente presencia en importantes puntos estratégicos del país como Punta Cana, Santiago de los Caballeros y Santo Domingo Este, alcanzando un total de cuatro sucursales a nivel nacional.
Este crecimiento ha sido el resultado del trabajo constante, el fortalecimiento de la marca y la confianza que tanto clientes locales como la diáspora han depositado en la empresa. Asimismo, TucasaRD ha logrado consolidarse como Master Broker de algunos de los proyectos inmobiliarios más importantes del país, fortaleciendo aún más su presencia y liderazgo dentro del sector.
PRISMA. ¿Qué consejo le daría a un dominicano en la diáspora que quiere invertir en RD por primera vez?
El principal consejo es que se asesore bien y elija una empresa con trayectoria como TucasaRD, transparencia y buena reputación dentro del sector inmobiliario. Comprar una propiedad es una de las decisiones más importantes que puede tomar una persona, especialmente cuando se encuentra fuera del país.
También es importante investigar el proyecto, la ubicación, el potencial de valorización y asegurarse de que todo el proceso tenga respaldo legal y acompañamiento profesional. Hoy en día existen muchas oportunidades de inversión en República Dominicana, pero la clave está en hacerlo de manera segura e inteligente.
